Como Entender El Sistema De Ventas

Entender el sistema de ventas previo a realizar una compra es muy importante. Hay que entender el porque la gente quiere comprar algo. Tenemos que saber las razones por la que las personas den el paso para ir a esa oferta tan deseable. Las razones son muchas en las que se basan y van unidas a sus motivos. Así tendremos una clara visión y estaremos muy bien informados a la hora de nuestra presentación de la oferta de manera muy clara y real.

Todas las personas que tiene trato directo con clientes y que quieren que estén satisfechos con la atención recibida. Para solucionar todos los inconvenientes y dudas que tenga el cliente sin importar todos los años de experiencia que se tenga. Ya que la forma de comprar esta cambiando de una manera vertiginosa. Y estamos viviendo literalmente grandes cambios en la forma de llegar a la tan ansiada oferta que buscan millones de personas. ¿Pero cómo puedes vender si no sabes cómo compra la gente?

Veremos tres formas de porque la gente compra , y así podremos dirigir cualquier presentación que nos puede dar el éxito deseado.

1 Regla las personas comprar de manera emocional.

El mayor error que cometen los vendedores es : sentirse que su oferta es más barata que el de los otros grave equivocación. Piensan que mostrando las grandes características de su oferta así lograran convencer a su cliente, si no realizan las ventas. Se van pensando ‘si mi oferta hubiese sido más económica habría hecho esa venta’.

A veces creemos que si demostramos con muchos hechos. Cantidades y peculiaridad de nuestra oferta su valor será mejor ,y pensamos que así la gente nos comprara. La verdad dicha claramente es que el sentimiento mueve a la gente para adquirir cualquier oferta para luego justificarse con hechos más tarde.

Pondremos un ejemplo una persona decide una mañana comprar un coche de gama alta un Mercedes. Se justificara pensando que será mas cómodo ,que se podrá vender mucho mas rápido ,que se podrá deducir en Hacienda o en impuestos que tendrá menos daños y cuando los tenga serán más económicos de igual forma será más seguro etc..

Pero la razón emocional mas grande es que al verle sus amigos todos quedarían asombrados. Por como le verían conduciendo y así tendría su respeto y lo verían como un hombre lleno de éxito. Cuando aceptemos este hecho, alterara de una forma espectacular la forma como presentamos nuestras ofertas. Y vendemos a los clientes que tenemos frente a nosotros.

2a Regla Todos compran ofertas ya que lo necesitan o lo anhelan

Se han escrito grandes cantidades de libros que hablan de los motivos que tienen el comprador. Pero todo se resume en dos razones básicas que son: lo quieren o lo necesitan

Todas las necesidades tienden a ser gastos necesarios como son los ¨servicios públicos¨. Que incluyen lo que comemos el gasto del gas , la electricidad , y lo más importante el agua (sin ella mal no te parece ?). Luego viene la hipoteca las cuotas de deudas ,facturas de impuestos municipales y transporte ,alimentación gasolina etc. ¿Qué tan felices somos al pagar nuestras facturas en lo que necesitamos? La mayoría de veces pagar se convierte en una tarea.

¿Has escucho de personas que se deprimen cuando tienen que pagar sus facturas de gas temprano como una terapia impuesta para darte animo.

Nadie es feliz gastando en sus necesidades ,si algún momento queremos cambiar nuestros servicios públicos tendemos a ver cual tiene el precio más económico. Generalmente nuestra decisión va en función del precio .De forma general son decisiones no por emoción mas están basadas en la lógica del ahorro.

Porque lo desean

Este es realmente el mayor motivador cuando se trata de personas que toman decisiones de compra. Cuando ayuda a las personas a querer realmente un beneficio que hará la diferencia en sus estilos de vida. La venta se vuelve más fácil y mucho más agradable. ¿Quiere realmente una fuerza impulsora mucho más fuerte en el proceso de compra? ¿En alguna ocasión te has comprado un Kit Kat? o ¿Alguna vez has estado de vacaciones en el extranjero?

¿Alguna vez has ‘necesitado’ hacer algo de lo anterior? ¡No, usted compró lo anterior porque quería! Cuando ‘queremos’ comprar algo, nos entusiasma, lo disfrutamos y lo usamos como una forma de recompensarnos.

3 Regla cumplir con las expectativas no es suficiente. Como tercera cosa que recordar esta el proceso de compra .las expectativas no hacen compras de ofertas. La verdad es que nuestros clientes esperan que ciertas características sean estándar con nuestros productos. No están demasiado impresionados cuando los mencionamos o están particularmente motivados para comprar nuestros productos cuando los enumeramos. ¡Estas características tienen cierta importancia porque la ausencia de las características que esperan les motivaría a no comprar!

El hecho de que su producto tenga todas estas características no es suficiente en sí mismo para motivar a su cliente a comprar. Al final, no caiga en el engaño de creer que mientras más puntos enumere, mejor será su oferta y la relación calidad precio que mirara su cliente. Debemos concentrarnos en todas las características adicionales o los puntos de ventas únicos que tienen los productos que les presenta , lo que realmente entusiasmara a que realicen sus compras. Son esas características y beneficios emocionales los que les animara a comprar. Son los beneficios emocionales que pose su productos que motivara a comprar a cualquiera de sus clientes.

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